玩得了花式营销做得了硬核产品哈弗M6：主要看实力

2019/11/26 13:42:43 来源：迷车网

自古以来，中国人对吉利数字有着深深的偏爱，“6”就是“顺”，“8”就是“发”，“9”就是“久”，这些被全国人民熟知的谐音梗中既有古代传统文化的底蕴（比如“六顺”就出自《左传》），也蕴含着民间对美好生活的共同期望。不过，今年“6”这个数字被哈弗M6玩出了新高度，“6万6买哈弗M6”成了一句魔性口号，不仅传遍汽车圈，还屡屡刷爆朋友圈，这波魔性操作同样引起了营销圈的关注。

哈弗M6把对“6”执念做到极致

哈弗M6的消费人群主要是热爱生活、热爱家庭的三~六城市年轻人，如何让他们能在众车之中多看一眼？这不仅是哈弗M6在乎的事，也是所有车企都关心的事。哈弗M6在营销中紧紧围绕“6”这个吉利数字，提出了“6万6买哈弗M6”的口号，并且不断通过各种形式刺激消费者的感官，让哈弗M6从心理上赢得消费者的好感。但哈弗M6的营销做法远不止仅仅一句口号而已。

今年7月，哈弗M6在万众期待下上市了国六版车型，除了加配不加价的惊喜，在营销上，哈弗M6还憋了一个大招，那就是上市发布会。2019款哈弗M6上市发布会选用了时下流量最高、社交性，互动性最强的微信群。邀请了全国328家媒体组建微信群，围绕哈弗M6依旧6万6的起售价以及超值家用SUV的定位，突出展示产品的高性价比、时尚潮流外观、超大舒适空间、丰富配置等产品点，进行实时群聊，上市过程中群内气氛积极活跃，大大提升了媒体的参与感。期间，媒体最多的评价就是：哈弗M6果然是666啊！~；6万6就买哈弗M6，人生才能666！媒体朋友圈的刷屏，将哈弗M6的上市打造成了热点事件。这一次的“神走位”让哈弗M6赚足了汽车界、营销界、广告界的眼球。同时此次上市发布会又一次像消费者传递了哈弗M6带来的美好寓意。

紧接着，哈弗M6趁热打铁，再次通过借助热门IP进军了娱乐圈。《长安十二时辰》的热播让“十二时辰”一时间成了饭圈热词。哈弗M6迅速反应，丢出王炸《哈弗M6十二时辰》在十二小时内刷爆社交媒体，巧借IP热度的同时，展示哈弗M6核心的产品点，并引发了汽车圈十二时辰海报大战。

当面对七夕节、建军节等社会热点节日时，哈弗M6也能巧妙运用“6”与产品点结合，给人留下深刻印象。

11月6日，哈弗M6为粉丝量身打造的“哈弗M6粉丝节”又给“6”加了一把火。作为粉丝节的重头戏，以“要要要6”为主题的攒局H5上线后迅速在微信平台引爆裂变，参与者邀请五位好友加入游戏即为攒局成功，攒局成功者即可瓜分当日奖金池内现金红包。活动目前累计PV达到142989，参与互动人数43818人，总点击量高达79194。攒局H5对媒体人的吸引力也相当强，活动当天汽车媒体纷纷转发并入局参与游戏互动。在媒体的强势主攻之下，哈弗M6和“6”再次成为社会热词。

透过以上哈弗M6的事件，我们可以看出其背后的营销目的就是：品牌年轻化。站在年轻人的角度，以他们喜闻乐见的方式去和他们沟通，将“6”作为沟通的符号，以超值家用、高性价比的以及核心产品点作为载体，传达属于当代年轻人的价值观，这是对观念感知、品牌人格化的建设，而非朝夕间的单纯投放。

回归初心，用口碑铸就品牌

大多数自主品牌做营销要么雷声大雨点小，要么就是一锤子买卖，但哈弗M6却做到了“可持续”营销，不仅能准确识别热点并巧妙借势。还能自己制造热点，在线上追踪热点保持声量，线下哈弗M6则选择回归初心，走进车主生活，去了解他们的用车感受，去解读他们的故事，为每一个梦想加油，即便它很微小。

以“每一个小人物的梦想都值得被尊重”为主题的车主故事视频，不仅引发了车主的广泛共鸣，自发组“自来水”加入晒车之列。通过展示自己的用车场景，将哈弗M6的颜值、空间、配置、动力等特点进行全方位展示，点赞哈弗M6的同时也让更多准车主对哈弗M6有了更深入全面的了解。这一波操作不仅引起了媒体KOL和社交大V们的高度关注和讨论，哈弗M6的口碑也获得了空前攀升。不得不说，哈弗M6的品牌是真正用每一个消费者口碑累积起来的。

一段视频、一个故事、一个梦想充分展现了哈弗M6对消费者的关心。正当我们快要掉眼泪的时候，哈弗M6玩儿了个“不正经了”，今年9月起，哈弗M6联合具有特色方言的城市主播，开启了“6城6秀看哈弗M6”的风趣幽默又接地气的方言说车活动。一时间粤语、河北方言、河南话、闽南话、四川话……等“6万6买哈弗M6”的方言版此起彼伏。

对于活动区域的很多消费者来说，听熟悉的主播用家乡话儿讲车还是头一回。原来在直播间里的正襟危坐的主播们还有两副面孔呢！距离感没了，亲切感多了，对哈弗M6的印象好了。活动期间，哈弗M6还联合百度地图、智联招聘、大众网、康佳集团等品牌官微进行互动。另外，还通过火山小视频、抖音平台多平台联动，与全网引爆，并数次将哈弗M6送上微博热议指数榜首。

哈弗M6基于对消费者自身的阅读习惯和心理体验量身打造了一系列事件，以不落俗套的形式模糊了内容和品牌的边界，既传递了优质的产品信息，同时表明了品牌的温度和态度，制造了病毒式的传播，将哈弗M6与“6”这个数字紧紧地捆绑在一起，而在互动营销上，哈弗M6更是联合了其他品牌，将不同阅读习惯的消费者统统纳入哈弗M6的覆盖之下，进一步丰富了品牌的受众。

有实力，才更有底气

说一千道一万，哈弗M6能突破套路，在万车从中玩出自己的style归根结底还是产品硬实力的支撑。在全球SUV领导者哈弗的品牌背书下，哈弗M6打破家用SUV保守设计思路，激活“家用”年轻活力因子，俊朗形体进取姿态引领家用SUV“颜值”回归。与生俱来的专业SUV基因同时赋予了哈弗M6独特的技术优势。高功率1.5T发动机与7DCT湿式双离合变速器天衣无缝的配合，为用户带来兼顾驾驶激情与舒适的驾驶感受。

此外，多项独有配置也让哈弗M6在与同级别车型竞争时获得了无可比拟的优势。双温区自动空调、后排空调出风口，炎炎夏日或是寒冷冬天，乘员都能根据需求实现分区控温获得舒适的出行体验。同时，新车型还配备了同级独有的无钥匙进入/启动、手机互联、定速巡航等实用功能。另外在空间上，哈弗M6也以长达2680mm的轴距和可扩展至2010L的后备厢空间为用户居家旅行提供乘坐与载物的宽裕空间。可以说，支撑哈弗M6走得更远的并不只是“6万6买哈弗M6”的口号，而是高于“6万6”的产品综合实力和卓越性能。